مدير التسويق

يعمل مدير التسويق بتطوير وتنفيذ الا عمال والخطط وإجراءات التسويق لتطوير بيع سلع أو خدمات الشركة. مديرًا واستراتيجيًا ، يشغل منصبًا قريبًا من مدير الشركة أو الإدارة العامة وغالبًا ما يكون مرتبطًا بلجنة الإدارة 

وصف العمل

لتحديد استراتيجية عمل الشركة ، يكتشف مدير التسويق الاتجاهات والفرص والمنافسة في السوق التي تتوافق مع منتجات شركته.
ويستند إلى دراسات تم التكليف بها لتحليل وتوقع توقعات واحتياجات العملاء المحتملين (مهنيي "B2B" أو الجمهور العام "B2C").
في خطة التسويق، و تتكون من الإجراءات متعدد القنوات، و  يتكون من تحديد محاور التطوير لمنتجات جديدة أو موجودة.
يأخذ في الاعتبار 4 عوامل رئيسية: خصائص المنتج (الجودة ، واختيار النطاق ، والضمان ، وما إلى ذلك) ؛ تحديد الأسعار والخصومات المحتملة ومعدلات الائتمان ؛ اختيار قنوات التوزيع والترويج ؛ تطوير الأعمال الترويجية والتسويقية المباشرة.
تستند جميع قراراته إلى عمل الفرق التي يديرها: مديرو المنتجات ، ومديرو المجموعات ، والمديرون الرئيسيون ، ومساعدي التسويق المباشر. يقيس ويحلل نتائج كل إجراء ويضع تقارير للإدارة وإدارات الشركة الأخرى: النجاح ، والصعوبات التي تمت مواجهتها ، والتغيرات المفاجئة في الطلب ، والتوصيات ، إلخ.

مهام مدير التسويق

• يحدد الإستراتيجية التجارية للشركة / يطور خطة تسويق

• تحليل المبيعات وتحديد الأهداف المراد تحقيقها

• تحديد الوسائل التجارية والاستراتيجية التي يجب وضعها للوصول إليها

• تحليل السوق لتحديد الفرص (دراسات تسويقية كمية ونوعية)

• يحدد هوية المنتج ، واستراتيجية الاتصال ، وشروط إطلاق المنتج ، ووضع المنتج ، وصورة العلامة التجارية ، وما إلى ذلك.

• إدارة فريق (التوظيف ، توزيع الأدوار ، الرسوم المتحركة ، إلخ.)

• استشر موفري الخدمات الخارجيين: وكالات الاتصال والإعلان ، والطابعات ، ومصممي الجرافيك ، إلخ.

• يضمن استخبارات تنافسية في السوق

الملف الشخصي لمدير التسويق

• اخلاق

• علاقة جيدة

• مقنع

• صارم

• كاشف

• قيادة 

مهارات المدير التسويق

• تجاري

• تسويق

• تفاوض

• المالية والقانونية

• إتقان الإنجليزية

• مهارات الحاسوب

• معرفة الصناعة

• صفات

• قوة الإدانة

• مهارات التعامل

• دقة

• إبداع

• البراغماتية

• قيادة

واجبات ومسؤوليات مدير التسويق

مدير التسويق هو المسؤول التنفيذي عن اتخاذ قرارات رفيعة المستوى فيما يتعلق بالحملات الإعلانية. تشمل بعض الواجبات والمسؤوليات ما يلي:

• مراجعة اتجاهات التسويق والإعلانات الحالية لتحديد مدى فعالية الأساليب والاستراتيجيات المختلفة
• قم بتحليل أرقام المبيعات بالمقارنة مع ميزانية التسويق من أجل إيجاد هامش الربح والحملات الأكثر فاعلية
• ابحث عن المنافسين للبقاء على اطلاع دائم بالمنتجات أو الخدمات المماثلة في السوق
• العمل مع كل من أقسام المبيعات والتسويق لتطوير استراتيجيات وحملات ناجحة تجذب عملاء جدد وتحافظ على العملاء الحاليين
• التعاون مع المديرين التنفيذيين الآخرين لاتخاذ قرارات رفيعة المستوى فيما يتعلق بالميزانية واتجاه الشركة
• إنشاء والحفاظ على علامة تجارية وصورة ناجحة تجذب العملاء إلى المنتج أو الخدمة
• تطوير استراتيجيات تسويق للمنتجات أو الخدمات الجديدة التي تتوافق مع معايير الشركة الحاليةو مدير التسويق وبالتالي يجب ان يتقن مختلف جوانب الحياة التجارية: الإدارة، والتمويل، وإدارة شؤون الموظفين، تقنيات البيع، والبيانات القانونية، ناهيك عن مهارات الاتصال ممتازة.إنها مهنة إبداعية ، في ذروة التوتر. في هذا المستوى من المسؤولية ، لا تنطبق فكرة ساعات العمل.

دراسات / تدريب ليصبح مدير التسويق

عادةً ما يكون مدير التسويق قد تلقى تدريبًا أعلى على المبيعات ولديه عدة سنوات من الخبرة السابقة كمدير مجموعة أو مدير منتج أو مدير تسويق.

في بعض القطاعات (المصرفية والتوزيع على وجه الخصوص) ، من الممكن الوصول إلى منصب المسؤولية هذا مع دبلوم البكالوريا  من خلال الترقية الداخلية.

التطورات المهنية

في بعض المؤسسات ، يكون مدير التسويق مسؤولاً أيضًا عن اتصالات الشركة والأحداث وبرنامج الولاء والتجارة الإلكترونية.

في شركة كبيرة يديرها مجلس إدارة ، قد يكون في وضع يمكنه من خلافة الرئيس التنفيذي المغادر. خلال حياته المهنية ، يمكنه أيضًا تغيير الشركات أو إنشاء هيكل خاص به.

 

تعديل المقال